营销一课:为什么老年人的钱这么好赚?

曾经有一段时间，国内各种针对老年人的保健品大行其道。理疗石、螺旋藻、生命素等等，什么听着养生卖什么。而那些老年人往往也很吃这一套，信广告听忽悠，大把往外掏钱，媒体上也屡屡出现“某老人掏空养老金购买数十万保健品”之类的新闻。

为什么老年人的钱好赚？有一个很重要的原因：大部分老年人不会用互联网等渠道查询信息，去解决信息不对称的问题。让老年保健品行业，成了不良人士放心利用信息不对称赚钱的行业。

而所谓信息对称，是指在市场条件下，要实现公平交易，交易双方掌握的信息必须对称。换句话说，倘若一方掌握的信息多，另一方掌握的信息少，二者不“对称”，你这交易就做不成；或者即使做成了，也很可能是不公平交易。

玉石、字画、红木等艺术藏品行业，都是信息不对称的重灾区。因为大部分客人都很难掌握专业知识，从而无法准确地判断价值。再加上这些产品几乎都不是标准品，影响价格的因素又太多，就成了内行人挣信息不对称钱的典型。

在过去，人们到了陌生的城市，想要找到味道不错的餐馆一般只有两个办法：碰运气和问当地出租车司机。而现在，大众点评这种给餐厅用口碑排名推荐的平台出现，直接解决了这个问题。想知道这个城市有什么好吃的，上大众点评一查就知道了。大众点评就是靠消灭信息不对称来挣钱的典范。

猎头行业，也是个围绕信息不对称来做的人才中介服务。在这个行业中，中低端人才如今能通过互联网平台如智联招聘、拉勾网等有序流动。而一些高精尖人才，大部分还是得通过传统一对一的猎头服务来流动，比如近期热播剧《猎场》里，胡歌饰演的高级猎头就提供这样的服务。

在互联网时代来临前，打造品牌的知名度和美誉度最重要。因为同样的材料做出相差无几的产品，大品牌卖500元，而非知名品牌才卖100元，很多消费者也愿意选择大品牌的，因为觉得有质量保证。

在互联网时代，通过信息网络消灭消费者与商家的信息不对称，让用户们知道你的产品即使没有知名度，但却质量上乘，服务优质，丝毫不逊色于大品牌。这就是初创品牌利用信息对称来实现弯道超车的绝佳机会。