约见丨拇机团队创始人蔡畅:让人们短暂出门不再带手机

wendalili 发表于 2020-10-03 15:20:51 | 只看该作者
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创业维艰,商海浮沉,有限的时间要和有料的人一起度过,在变革和转型的大时代,也许你已经厌倦了各种无效的试错和自我探索,创业路上究竟有没有捷径可走?

「约见」是专头平台为企业家&创业者开启的创业“虫洞”,在这里,我们会定期推荐各种类型的专业达人:他们有的是成功创客,有的是投资界大咖,。他们或许可以帮你穿越那些经营中的迷雾和荆棘,先人一步,直达彼岸。


蔡畅,先后在华为、中兴担任研发经理、战略规划总监等职务,拥有丰富的规划和管理经验。目前担任智能硬件创业公司深圳玩时科技有限公司CEO,研发细分市场的创新产品:拇机。

在智能硬件市场火爆的今天,虽然大部分产品在上市之初获得了极大数量消费者的青睐与支持,却难以避免新鲜热潮之后面临的市场低迷。在这样的市场背景下,众多硬件团队积极创新,为消费者创造研发出真正有刚性需求的智能硬件产品。

科技归根结底是为人类而生,为人性需求而向前发展。在科技的发展过程中,需要“以人为主”进行开发与创造,而不是让人去适应科技发展带来的眼花缭乱和繁琐。轻松、便捷是人类在使用科技产品一直追求的方向。

拇机团队由此发现市场需求,由其团队创始人蔡畅发起设计研发出“拇机”产品,并在很短的时间内,掀起一股流行风潮:特别是在粤语圈中特别容易传播,两个广东人见面说“拇机,唔知?”。

拇指那么大的跑步手机

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拇机是什么?首先它是一款智能硬件,确切说它是一款跑步手机。创始人蔡畅给出的产品定位是“拇指那么大的跑步手机”,不是一款手机伴侣。不要小瞧这款拇指大小的跑步手机,拇机团队通过参加“2015华强芯城中国硬件创新大赛”脱颖而出,如今以拇机这款产品过五关斩六将,最终晋级第四届中国创新创业大赛国家赛决赛。

颠覆传统又极具创意的产品离不开精英的团队。创始人蔡畅2004年硕士毕业后,先后“潜伏”于华为、中兴担任软件架构师、战略规划总监等职务,积累了丰富的软件研发管理、战略规划等经验。蔡畅称:“拇机团队目前全职有6人,每人都“一专多能”,因此建制非常完整,其中涵盖了软件、硬件、设计等智能硬件全流程。”

作为智能硬件致胜的两大法宝,拇机团队有着强大的技术和设计后盾。技术负责人刘福生曾担任欧瑞博公司研发主管,有丰富的硬件研发管理经验。设计负责人卜云棚同样有着丰富的设计经验,曾在纬创资通公司设计部任职。Naron等其他3位核心成员,都是重点本科毕业的优秀年轻人。

设计精良从何而来?

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跑步时候所需要的手机必须小巧易携带,外观当然也要符合运动的气质。故此拇机团队邀请到深圳圣格莱作为他们的设计合作伙伴,深圳纬科联作为方案合作伙伴,利用业界成熟公司的强大能力,帮助其进行产品设计和开发。

拇机很小巧,比ipod shuffle略大一点,重量20克,因此其佩戴形式也很多样,可以别在衣领上、插在皮带上、挂在脖子上。蔡畅表示,尽管拇机1.0版不算惊艳,但他透露拇机2.0版会给大家一个惊喜。

左图:拇机1.0版,右图:剧透拇机2.0版

蔡畅指出,在拇机的外观设计上充分考虑户外特点,比如在户外我们会遇到不便于仔细查看、光线不好等应用场景,因此拇机设计借鉴了盲文设计思路,将按钮设计成非常有质感的凸起颗粒:2个凸起颗粒代表音量+,1个凸起颗粒代表音量-。

拇机的“三心”

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跑步爱好者一般也喜欢有音乐在耳边。考虑到用户需求,拇机中加入了基于嵌入式操作系统Nucleus开发的一个mini音乐播放器。然而既要有电池来提供能量又要加入传感器来计步,还要加入蓝牙模块,空间必须要充分利用。故此为产品配备了将近300毫安时的电池。因为没有屏幕,拇机能够连续通话3小时左右,待机4天。

户外室内自由转换

 

拇机能够插入SIM卡,可以独立接电话/打电话等,用户需要拥有第二张SIM卡,拿到拇机后,请将您的第二张SIM卡插入拇机。当您需要跑步时,出门前,通过“拇机App”一键呼转。只带上拇机出门。出门后,所有号码的来电,都通过“拇机”来接听。回家后,自动取消呼转,恢复到正常通讯模式。此时,拇机是“跑步手机”。它在室内, “手机”通过蓝牙连接“拇机”后,通过“拇机App”控制“拇机”,可秒变“双卡神器”。

值得一提的是,拇机的一键呼转操作和自动取消呼转功能的实现。蔡畅称:“一键呼转基于运营商已经提供的“呼叫转移”功能。如何让这个功能与用户使用习惯更好的结合,我们团队着实话了不少心思。在研发的过程中,团队已经申请了1个著作权(一键呼转操作的设计),还有2个发明专利(自动检测并取消呼转)正在申请中。”目前拇机已实现出门前一键呼转,回家后自动检测并取消呼转。

精准营销合“胃口”

 


谈到产品营销推广方式,创始人蔡畅自信满满。他表示,“拇机的目标用户非常精准,就是慢跑爱好者。因此,精准营销对我们来说很容易。”移动互联网给营销带来的变化就是要更加注重口碑。蔡畅认为,除了产品本身的质量之外(也就是所谓产品会说话),KOL是最重要的传播因素,要利用他们的势能形成俯冲。

蔡畅表示,此次由华强集团旗下电子元器件在线商城华强芯城、PCB在线定制平台华强PCB,星云智能硬件加速器、联想之星等多家投资机构强强联手联合主办的2015中国硬件创新大赛规格很高,参赛队伍的质量也很高。这是一个很好的机会,去学习、碰撞、验证。他希望在接下来的比赛中,能听到评委老师和相关媒体、潜在用户更多的意见,力求把产品做的更好。

智能硬件创业经验说

 


智能硬件创业从idea到demo在软、硬件设计上会遇到很多问题,比如固件的开发、固件与App的配合、固件与硬件的驱动调试等技术问题,同时还会有供应链、资金链等非技术问题。蔡畅表示,当时问题出现时确实觉得很困难,但在团队和合作伙伴的一起努力下,也都一步步得到了解决。期间蔡畅和他的团队也积累了很多经验,在此蔡畅也有自己的智能硬件创业经验跟大家分享。

蔡畅认为,事情有两大流派:拼资源和拼创意。即使你拿了几百万、上千万的投资,在BAT眼里,你仍然跟穷光蛋差不多。蔡畅建议所有的创业团队,一定要抛弃所有幻想和凭恃,坚定地走“拼创意”这条路:如何找到一个未被很好满足的真实需求,如何低成本地验证自己的想法,如何招到优秀又不贵的人才,等等。把团队所有的聪明才智都用在这个方面,而不要一味想着如何捞资源、血拼、剩者为王。

具体到硬件创业团队,他认为还有一点特别重要:善于合作。硬件涉及的产业链太长,而且布满大大小小的坑。所以,不要害怕点子被人偷走,要尽早跟业界成熟公司进行沟通,想办法跟他们合作。尽管和成熟大中型公司合作并不容易,有时会面临苛刻条件,但长远来看,这仍是成就事业最为可靠的方法。

● 关于专头


我先后在华为、中兴担任研发经理、战略规划总监等职务,拥有丰富的规划和管理经验。目前担任智能硬件创业公司深圳玩时科技有限公司CEO,研发细分市场的创新产品:拇机。

我对于IT行业未来的发展趋势,有自己独特的看法。我认为,即使现阶段智能硬件产品市场火爆,但绝大部分是市场造成的“伪需求”,大部分产品在走向市场之初获得消费者新鲜兴趣之后,无法得到延续性的使用,因为没有形成消费者的刚性需求。而只有打造出具有刚性需求的消费品,才能获得稳定的市场目标。我认为,“机屏分离”是未来的一个趋势,我希望“让未来,快点来”。

● 能力&案例


创业:智能硬件

独自创业成立一家智能硬件公司,研发细分市场的创新产品:拇机。

硬件产品-拇机:拇指那么大的跑步手机,可以挂在脖子上、别在衣领上,能提供电话、Mp3、计步功能,是人们在户外的最佳伴侣。

软件产品-拇机app:分为iOS和安卓版本。

平台产品:基于拇机app的目标用户(跑步爱好者),且通讯方面作为仅次于微信的高频应用,未来有望将拇机app打造成跑步爱好者的社交平台。

战略:战略规划

2004-2007年我在“华为技术有限公司”任职软件研发经理,曾带领研发团队获得金牌团队奖章。

2007-2014年在“中兴通讯股份有限公司”先后任职高级架构师、业务规划总监、战略规划总监、公司规划委员会委员,长期负责公司整体战略的规划。





(安卓版本即将上线,敬请期待)


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