本文刊载于《生活周刊》1591期，转载请联系，并注明“来自生活周刊，微信号lifeweekly1925”。
从服装领域细分市场的BQ，瞄准了中高端的职场女性，BQ的创始人Elly认为，“对于小的创业型企业来说，要很努力，很聪明，你不可能照着大的APP的经营方式。未来什么样，完全不知道，那还要不要做？要做，死都要做。它没有一个终点，不是说你天使轮融资好了，就能坐那歇着了，还有B轮、C轮，融到资这是基本，不然你怎么养活团队，怎样做市场？”放弃整块市场的大蛋糕，只做处于中高端的职场女性的着装需求，作为运营者来说，是需要勇气的。未来，也只有细分用户才能杀出一条血路。
正如搭建一对一求职问答网站Synet的创始人Jacky所说，创客精神就是有勇气、敢于突破和分享成果。这种挑战来自于不断突破。产品本身不能创造价值，它可能只是自娱。一个真正能够创造出价值的东西，最终才能逆风而上，笑到最后。
从Elly的气场而言，她本身就是一个敏捷干练、神采奕奕的职场女性。BQ在寻找的目标受众正是像她一样的职场女精英。王宜（Elly），85后的女海归，精通三门外语，从咨询行业出身，家族事业涉及酒店业，在她身上，你看到的是一个能量爆棚的小宇宙。
可是人家一不靠颜值吃饭，二不靠家族背景，十多年在国外求学生活的经历，放大了她独立自主的个性，转身成为一个咨询行业走出的职场“白富美”。
BQ是针对25-45岁都市职场女性设计的一款时尚图片推送&整身购买服务的APP。目前已经过了天使轮，9月初正式上线。BQ的定义是什么？Elly说，BQ不是一个老师，也不是一个标杆，完全不是，BQ就是一个磁场，它会吸引有相同诉求的人往这个磁场的核心去靠近。
BQ的发展历程和很多创业团队略有不同，她们建立团队之后，马上就拿到了融资。
Elly
这么快拿到融资，有什么诀窍吗？Elly认为，“互联网的项目，特别是种子项目，其实投资人投的是你这个人，对你这个领头人的能力、之前的经历有所了解，坚信你能够成事。那么OK，砸一笔钱让你去试试看。它其实是点对点。种子项目在前期基本上靠运气，靠人。”
她说到了一点，尤为重要，就是“你的眼中一定要有光”。你对项目有没有坚定的信心，有没有热情迸发出来。“这些从你的眼神，从你的谈吐中，投资人完全可以感受得到。你对未来的畅想，包括你组建团队的信心，你对这件事执行层面的规划，投资人也能感受得到。”
Elly的方法是，把执行的规划，向天使投资人做阐释，而不是很空地说，“我要改变职场女性的穿着方式。”她之前接触到的都是传统生意的模式和方法论，所以更加相信现金流，相信数据，也相信种子用户的口碑效应。
“当你没有一个核心产品，仅仅是CEO在讲你的梦想，你的情怀，你是如何融资的，你团队的艰苦史，这些对于媒体和读者来说，是很好的故事，但是对于投资人来说，这些东西都很空。不如我来告诉你，我的核心产品是什么？我以后的规划是什么？我的盈利模式123，我怎么来实现它？我现在的团队建立得怎么样？他们为什么愿意跟着我，我的股权机制什么样？我觉得情怀、梦想，任何创业者都该有，如果你没有，那你就不要去创业。”
30岁，正是职场的黄金时段。Elly决定来做BQ，原因很简单。“如今，市面上竟然没有一个为中高端职场女性提供职场着装购买的APP，实在太可惜了。大多数的产品都是‘淘宝系’出来的，蘑菇街、美丽说、美图购……客单价都比较低，时尚的搭配风格还是以学生妹居多，年龄层次偏低，整体风格以可爱、韩系、爆款、文艺范儿等存在。”
Elly坚信她有能力分食中间市场这块蛋糕。“有梦想、有情怀，这是标配。你心里要有10个BP（沸点），这是应该的。问题是你的能力匹不匹配梦想，如果你有这样的执行力、领导力，你知道如何将一个idea细分成第一阶段、第二阶段、第三阶段？第一笔资金需要多少？你有这样的执行能力就应该做这件事。我有这样的信心，我为什么不做，我一定要做？”说这番话的时，我也能从Elly的眼神中看到那种光。
关于未来，她心中有一个蓝图：要把团队搬到一个特别有设计感、很有feel的大办公室，小伙伴可以躺在沙发上工作，可以带宠物，家属可以来探班，整个团队积极、井然有序。“这是我想象中的未来，倒无关乎产品，而是我能为这个团队做些什么？这是一种状态。有很好的工作环境，有很好的生活方式，大家一起成长，为同样的目标而奋斗。”
Jacky
2013年，来自香港的90后男生禤竣謙（Jacky）从香港理工大学毕业，那时只身踏上北京，他几乎不会说普通话，用绕嘴的粤语和出租车司机交流时，连番受挫。听说他小的时候还有读写障碍，因此读书时要比普通孩子花费更多的勤奋刻苦。
Jacky家世代从商，更有趣的是下一代从来不去接上一代的班，而都在新领域开始创业，算是当年的“创业先锋”。爷爷是锁匠出身，父亲是工程师，对机器非常在行，可以自己拼装一台占满整个房间的印刷机，他创业的领域就在印刷领域，Jacky则更喜欢跟人打交道。
去年10月底他谋划着要在上海先找一份工作，结果通过网络发求职信，找了很久都找不到。“我的level没那么低呀！”一个香港前辈看了他的简历，说一点都不接地气，而且说他投递简历的网站都是针对上海人的求职网站，前辈说，“你没有好好利用自己的长处，你更应该面对面去找工作。”于是，Jacky马上买机票到上海，开始通过一些熟人介绍，面对面求职。后来，瞬间拿到了5个offer。他仔细考虑了良久，内心的声音告诉他，现在创业的机会成本最低。
Synet，意为Synergy和Network，8月3日正式上线，是一个针对大学生求职的一对一咨询问答网站，通过网站的后台对接，他们会寻找一些职场大牛帮助初入职场的新人解决一些求职的困惑。这已经是Jacky到达上海以后的第二个创业项目。
他发现承载自己的目标，有三样东西至关重要，第一个是天赋，做自己擅长的事情，第二个让自己开心，第三就是智慧。2015年开春，过完年回到上海，Jacky和团队成员头脑风暴，调整了新项目的方向。
Jacky的最终蓝图，就是希望当每一个人遇到问题的时候，你不用百度、google，便可以在Synet上找到答案。像百度搜索和百度知道，你在输入问题时，它是真正在解决你的问题吗？其实不是，它只是在配置最匹配的一篇文章，它不知道如何回答你的问题，只是在match。知乎也是一个问答社区，自从它做了知乎日报之后，它更想往媒体和社交平台上发展，它的态势有点像下一个微博，来看八卦的人、段子手都充斥在上面，但是真正帮你解决问题的人很少。
Jacky看来，最重要的一点是Synet已经有了客户。特别是做APP的创业者，可能做了两年，从客户身上没有赚到一分钱。但是Synet是反着来的，“我现在需要的是证明真的有人愿意出钱来购买我们的服务，目前为止，我们网站已经有近50个付费用户，咨询费的标准是330元/小时。”
【更多推荐】
魔都单身男女关注“有情人 youqingrensh”公众账号，给你的TA更多偶遇你的机会
魔都收藏爱好者之家 生活周刊收藏俱乐部 lifeweeklycollection
青意社 qingyicland——我送你的礼物，是我理想中生活的模样。
潜水自由行yoyodive——我不潜，怎么知道世界还有另一种潜规则？不潜，怎么知道世界在冷酷仙境等你？
生活周刊 是WeMedia自媒体成员之一，WeMedia是自媒体第一联盟，覆盖3000万人群。详情搜索“wemedia2013”
友情链接