创业者,你的眼中一定要有光

一凡梦 发表于 2021-09-12 15:05:21 | 只看该作者
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本文刊载于《生活周刊》1591期,转载请联系,并注明“来自生活周刊,微信号lifeweekly1925”。


从服装领域细分市场的BQ,瞄准了中高端的职场女性,BQ的创始人Elly认为,“对于小的创业型企业来说,要很努力,很聪明,你不可能照着大的APP的经营方式。未来什么样,完全不知道,那还要不要做?要做,死都要做。它没有一个终点,不是说你天使轮融资好了,就能坐那歇着了,还有B轮、C轮,融到资这是基本,不然你怎么养活团队,怎样做市场?”放弃整块市场的大蛋糕,只做处于中高端的职场女性的着装需求,作为运营者来说,是需要勇气的。未来,也只有细分用户才能杀出一条血路。


正如搭建一对一求职问答网站Synet的创始人Jacky所说,创客精神就是有勇气、敢于突破和分享成果。这种挑战来自于不断突破。产品本身不能创造价值,它可能只是自娱。一个真正能够创造出价值的东西,最终才能逆风而上,笑到最后。


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创业者,你的眼中一定要有光


融资的诀窍

从Elly的气场而言,她本身就是一个敏捷干练、神采奕奕的职场女性。BQ在寻找的目标受众正是像她一样的职场女精英。王宜(Elly),85后的女海归,精通三门外语,从咨询行业出身,家族事业涉及酒店业,在她身上,你看到的是一个能量爆棚的小宇宙。


可是人家一不靠颜值吃饭,二不靠家族背景,十多年在国外求学生活的经历,放大了她独立自主的个性,转身成为一个咨询行业走出的职场“白富美”。


BQ是针对25-45岁都市职场女性设计的一款时尚图片推送&整身购买服务的APP。目前已经过了天使轮,9月初正式上线。BQ的定义是什么?Elly说,BQ不是一个老师,也不是一个标杆,完全不是,BQ就是一个磁场,它会吸引有相同诉求的人往这个磁场的核心去靠近。


BQ的发展历程和很多创业团队略有不同,她们建立团队之后,马上就拿到了融资。



Elly


这么快拿到融资,有什么诀窍吗?Elly认为,“互联网的项目,特别是种子项目,其实投资人投的是你这个人,对你这个领头人的能力、之前的经历有所了解,坚信你能够成事。那么OK,砸一笔钱让你去试试看。它其实是点对点。种子项目在前期基本上靠运气,靠人。”


她说到了一点,尤为重要,就是“你的眼中一定要有光”。你对项目有没有坚定的信心,有没有热情迸发出来。“这些从你的眼神,从你的谈吐中,投资人完全可以感受得到。你对未来的畅想,包括你组建团队的信心,你对这件事执行层面的规划,投资人也能感受得到。”


Elly的方法是,把执行的规划,向天使投资人做阐释,而不是很空地说,“我要改变职场女性的穿着方式。”她之前接触到的都是传统生意的模式和方法论,所以更加相信现金流,相信数据,也相信种子用户的口碑效应。



这是一件非做不可的事

“当你没有一个核心产品,仅仅是CEO在讲你的梦想,你的情怀,你是如何融资的,你团队的艰苦史,这些对于媒体和读者来说,是很好的故事,但是对于投资人来说,这些东西都很空。不如我来告诉你,我的核心产品是什么?我以后的规划是什么?我的盈利模式123,我怎么来实现它?我现在的团队建立得怎么样?他们为什么愿意跟着我,我的股权机制什么样?我觉得情怀、梦想,任何创业者都该有,如果你没有,那你就不要去创业。”


30岁,正是职场的黄金时段。Elly决定来做BQ,原因很简单。“如今,市面上竟然没有一个为中高端职场女性提供职场着装购买的APP,实在太可惜了。大多数的产品都是‘淘宝系’出来的,蘑菇街、美丽说、美图购……客单价都比较低,时尚的搭配风格还是以学生妹居多,年龄层次偏低,整体风格以可爱、韩系、爆款、文艺范儿等存在。”




Elly坚信她有能力分食中间市场这块蛋糕。“有梦想、有情怀,这是标配。你心里要有10个BP(沸点),这是应该的。问题是你的能力匹不匹配梦想,如果你有这样的执行力、领导力,你知道如何将一个idea细分成第一阶段、第二阶段、第三阶段?第一笔资金需要多少?你有这样的执行能力就应该做这件事。我有这样的信心,我为什么不做,我一定要做?”说这番话的时,我也能从Elly的眼神中看到那种光。


关于未来,她心中有一个蓝图:要把团队搬到一个特别有设计感、很有feel的大办公室,小伙伴可以躺在沙发上工作,可以带宠物,家属可以来探班,整个团队积极、井然有序。“这是我想象中的未来,倒无关乎产品,而是我能为这个团队做些什么?这是一种状态。有很好的工作环境,有很好的生活方式,大家一起成长,为同样的目标而奋斗。”


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从港到沪,创出勇气与智慧


Jacky

‘创三代’的基因

2013年,来自香港的90后男生禤竣謙(Jacky)从香港理工大学毕业,那时只身踏上北京,他几乎不会说普通话,用绕嘴的粤语和出租车司机交流时,连番受挫。听说他小的时候还有读写障碍,因此读书时要比普通孩子花费更多的勤奋刻苦。


Jacky家世代从商,更有趣的是下一代从来不去接上一代的班,而都在新领域开始创业,算是当年的“创业先锋”。爷爷是锁匠出身,父亲是工程师,对机器非常在行,可以自己拼装一台占满整个房间的印刷机,他创业的领域就在印刷领域,Jacky则更喜欢跟人打交道。


去年10月底他谋划着要在上海先找一份工作,结果通过网络发求职信,找了很久都找不到。“我的level没那么低呀!”一个香港前辈看了他的简历,说一点都不接地气,而且说他投递简历的网站都是针对上海人的求职网站,前辈说,“你没有好好利用自己的长处,你更应该面对面去找工作。”于是,Jacky马上买机票到上海,开始通过一些熟人介绍,面对面求职。后来,瞬间拿到了5个offer。他仔细考虑了良久,内心的声音告诉他,现在创业的机会成本最低。



发挥逆向思维

Synet,意为Synergy和Network,8月3日正式上线,是一个针对大学生求职的一对一咨询问答网站,通过网站的后台对接,他们会寻找一些职场大牛帮助初入职场的新人解决一些求职的困惑。这已经是Jacky到达上海以后的第二个创业项目。


他发现承载自己的目标,有三样东西至关重要,第一个是天赋,做自己擅长的事情,第二个让自己开心,第三就是智慧。2015年开春,过完年回到上海,Jacky和团队成员头脑风暴,调整了新项目的方向。




Jacky的最终蓝图,就是希望当每一个人遇到问题的时候,你不用百度、google,便可以在Synet上找到答案。像百度搜索和百度知道,你在输入问题时,它是真正在解决你的问题吗?其实不是,它只是在配置最匹配的一篇文章,它不知道如何回答你的问题,只是在match。知乎也是一个问答社区,自从它做了知乎日报之后,它更想往媒体和社交平台上发展,它的态势有点像下一个微博,来看八卦的人、段子手都充斥在上面,但是真正帮你解决问题的人很少。


Jacky看来,最重要的一点是Synet已经有了客户。特别是做APP的创业者,可能做了两年,从客户身上没有赚到一分钱。但是Synet是反着来的,“我现在需要的是证明真的有人愿意出钱来购买我们的服务,目前为止,我们网站已经有近50个付费用户,咨询费的标准是330元/小时。”






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