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63岁时，他是世界公认的中国速冻食品的创始人，企业年销售额近20亿元。

64岁时，他是2006年胡润百富榜的85位，个人财富33亿，成为重庆首富。

他就是第一颗速冻汤圆的发明者，中国速冻食品市场的开创者，三全集团的董事长。

1

以前大家求他办事

现在他什么事都求别人

1984年，，50岁男人该有的东西他都有了，但是他毅然放弃已有的地位和荣誉，选择下海经商。

家人对他的创业并不支持，都认为他是不务正业，马上就可以退休，冒这么大的风险不值得，有人建议他病假休息半年，自动转入劳保系列。

，想好了就干！

创业后，，以前都是大家求他办事，现在他什么事都得求别人。

2

借钱一万五千块钱创业

独创技术，生意火爆

1989年，，他用一万二千块钱买了个冰淇淋机，另三千块钱作为买原料的流动资金，然后在商场租了一个柜台，成立了一个冷饮部，叫“三全冷饮部”，主要卖软质冰淇淋。

当时他发现上海有一种冷狗牌夹心冰淇淋很畅销，但是引进生产这样的设备就要十万元，这个对于刚创业的他来说是个天文数字。

，一分钱没花，用原来做冰糕的盐水槽生产出夹心冰淇淋。

，所以一下子生意非常火爆，为了进到货，很多人半夜就来排队。

，一到10月份，冷饮业进入淡季，工人没活干，业绩也下滑，这逼着他寻找出路。

3

想一万次不如行动一次

做出中国第一颗速冻汤圆

一年冬天，，见当地人包饺子一次包很多，吃不完就放到户外冻着。

于是他突发奇想：饺子能冻，汤圆也应该能冻，自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受欢迎，而且冷冻可以解决长时间保鲜的难题。

想一万次不如行动一次，！

那时国内并没有专门的速冻汤圆设备，而进口的设备需要一千多万元，。

不过陈泽明的动手能力非常强，他买回泡沫板、铁皮、涡轮风机、无缝钢管、压缩机……凭借自己的所学，硬是搞了一个低温冷库，还在冷库里面安装了传送带，这是国内第一条速冻汤圆生产线。

仅仅3个月后，。

当时趁着电视剧《凌汤圆》在中央电视台的热播，。

4

蹬着三轮车四处推销

用最笨的方法打开市场

1992年，，之后又开着一辆4000元买来的二手旧面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。

，商场负责人在尝了“三全凌汤圆”后，半信半疑地答应先进两箱试试。

之后他又拜访了郑州市的几大商场，也争取到了“送两箱试试”的待遇，然而，第二天，。

春节前，，经过耐心讲解，商场负责人同意进两吨来试销。结果没过多久，商场经理就打来电话，让他以最快速度再送来5吨。

此后，、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。

，这是一段非常艰辛的经历，可就是用这种最笨的方法，。

如今，三全速冻汤圆的年销售额近20亿元。

5

放弃对同行追究

一心苦练内功

由于市场形势良好，1995年前后，全国出现了大量仿制“三全凌汤圆”的企业，这时候，，决定放弃对同行侵害自己专利的追究。

他说速冻食品是个技术门坎很低的行业，专利官司打不胜打，耗费精力得不偿失。中国的速冻食品业正处于起步阶段，仅靠一个三全是无法满足巨大的社会需求。

海外的速冻食品工业比我们先进得多，你挡住了身边的同胞，也挡不住别人登陆上岸，与其让海外企业长驱直入，倒不如本土同胞齐心协力，把市场迅速做大，在较短的时间里形成有一定抵抗力的民族速冻产业。

他说我要做的，就是苦练内功，永远保持领先的位置。

6

搞什么事都要专注

扎扎实实，稳稳当当

在竞争对手都在多元化发展，搞资本运作、搞房地产的时候，十几年来，，他想打造一家百年老店。

他说：“打造百年老店就要专注主业，如果我把精力用到其他方面去，那主业肯定要受影响。”

，有一次银行行长来企业考察，他请银行行长吃了十块钱一碗的烩面给打发走，吃完他就赶紧回去搞生产。

对于自己的创业之路，：“搞什么事都要专注，以小博大，什么大事都是从小做起，从基层做起，一点一点，不要贪大求洋，不要好高骛远。这样的话，稳中求快，在发展的同时，一定要稳字当头，一步一个脚印，扎扎实实的，不要冒进，要稳稳当当。”

共勉！

好企业是策划出来的，传统民营企业面对发展机遇缺乏有效的策划，往往只能依靠自有资金和自有资源试图撬动大市场，往往出现虎头蛇尾、资金断裂等诸多不利境况。先策划，后干，用策划作为项目起点，把自己的强项做强，把自己的短板用策划的理念通过撬动社会资源补长，从而实现风险可控的发展壮大。

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股权整体策划系统咨询师

聚百洲咨询集团·总经理

中聚投资公司·董事

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聚百洲股权投资基金·合伙人

股权董事会·咨询师

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