曾经走投无路的他,用27次销冠证明自己!

呆萌大叔2016 发表于 2021-06-01 13:39:04 | 只看该作者
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入职4年,27次销冠,是他在顶呱呱的辉煌成就,也成为了属于他自己的logo。——成分融资事业部郭亮


他说,最自豪的一刻,是当又一次拿销冠时,连保洁阿姨都说:“又是郭亮得销冠啊!”


第一印象

为人随和,爽朗的笑容,没有想象中销冠的激进和傲慢。也许,越优秀的人,越显得平淡。

进入顶呱呱,是因为我没有退路


生意的失败没有击垮这个拥有爽朗笑容的人,更看不出曾经经历过资金链断裂,走投无路的窘困境地。


2014年2月21号,我通过招聘来到顶呱呱集团,看见了我认为最漂亮的保利中心办公室。3年前的融资事业部刚刚开始成立,只有20几个人,集团总共也只有400人左右。


关于做业务,也曾焦虑过


非常焦虑!郭亮斩钉截铁地回答我,但依旧笑容满面。他说:“我自己有超强的自我修复能力!那时候,刚开始做业务,专业性也不强,跟客户沟通也困难重重。当时,我对自己说:焦虑没有用,垂头丧气没有用,抱怨更加没有用!你的抱怨,或者自怨自艾,只会让别人觉得你更没用!而且,我没有退路,哪怕前方布满荆棘,我也要咬牙走下去!”


在万事开头难的时期,郭亮没有选择在困境中沉沦,而是挣扎着,在黑暗中,开辟出属于自己的光明。



一有空就潜心于专业知识学习他,没有工作日和周末的区别。每一天,每一分,每一秒,对他来说都是宝贵的学习时间。别人周末休息时,却是他邀约更多客户谈单的时刻。


没有客户,就一直打电话,直到打到有意向客户为止。每天打600通电话,一打就是半个月。


2个月不到的时间,写满了3个笔记本,里面除了专业知识,还有别人对他的夸赞,当然,更多的是批评。


没有退路的他,一切都是弥足珍贵的。


自己多辛苦一点就可以了,当你有资本,有能力和别人对话,别人才会更加尊重你。放低自己的姿态,才能换来别人的青睐。这些经历,跟我生意失败比起来,都不算什么。


400多人的公司,事业部也只有20多个人,那一年的最高业绩连800万都没有超过。而现在,融资事业部一个月的目标就可以超越那时一整年的业绩。顶呱呱在飞速发展的同时,郭亮也在不断成长。曾经没有的“退路”,于他而言,已成为一种美好的回忆。


“在入职第5个月后,我好像突然开窍一般,业绩突飞猛进,拿到第一次销冠。”即便是现在,郭亮在谈到第一次销冠时,也是满心欢喜。


1次销冠,也许是机缘巧合

27次销冠,就是实力所致


销冠实力总结来说,就是3点:

第一,曾经生意失败给我很大痛苦,然而也给了我很多资源。因为有自己的生意圈子,累积了一些好的社会资源。所以,我是带着资源进入公司做融资的。


第二,由于之前生意失败,我没有任何退路,必须把这份工作做好,我哪怕比别人付出3-5倍的努力。而事实上,我也是这么做的,才会有27次销冠的成绩。要有强大的信念,更要有强大的执行力。


第三,就是要多看、多学。勤能补拙,这句话真的是真理。


简短话语的背后,是无数个日夜的辛苦付出。而这时,郭亮终于透露出了点小骄傲啊~


今年得了多少次销冠?

今年比较少,就只有5次和2次吉尼斯。但是,今年的成绩是进入顶呱呱以来最好的,做了差不多240-250余万的样子。记得,第一年才做了70多万。


感恩,是最想对公司说的话


从我内心世界来讲,我真的很感谢这个公司。顶呱呱改变了我的一切,我现在所拥有的大部分东西,都是顶呱呱给我的。


它让我知道,如何在一个岗位上发挥最大的价值;让我认识了很多优秀的人,教会我为人处世的道理。


它会给你犯错的机会,这是非常难得的。很多公司是不会允许你犯错的,但是顶呱呱不同,它给你机会,给你成长的空间。而我所要做的,就是在工作中全力以赴,并把这种正能量传递下去。


这是我能给到公司的一个最小最小的回报,也不枉费公司培养我这么多年。


在工作中遇到最大的困难是什么?

困难有很多,但是我已经忘记了,因为我已经把所有问题克服了。


郭亮说到这里笑得很开心,很自信。而这份自信,是来源于工作的积累,来源于对自我能力的肯定。



成功签单的秘诀,拿走不送~


成功签单是由多个方面共同努力的结果,每一个环节都十分重要。


第一,公司平台。平台越高,知名度就越大,客户信任度越高。为良好的第一印象打下了坚实的基础。


第二,个人的综合素养。不管是大单还是小单,不管是男客户还是女客户,他们处于什么层级,他们的生意做得如何。首先,你要对他们表示出足够的尊重。你的客户是带着诚意,带着他们的借款需要来的,我们都是平等的,不能让客户在咨询业务中觉得有任何的不愉快和不尊重。


第三,找准客户的心里需求。对于客户的要求,比如利息低的,期限长的,要准确掌控客户的需求。取得客户的信任,是我们成功的第一步。


第四,良好的沟通。在给客户办理业务的过程中,要与客户保持良好的沟通,做的每一个步骤都要及时反馈,让客户放心把事情交给你。这样,也是良好口碑形成的开始。


第五,让更多的人认识你。由于经常去给大家讲课培训,很多人认识我,也愿意将客户介绍给我。



有话要对新人讲

第一,工作不能盲目,要确立自己的目标。

将目标拆分为几个小步骤,一步一步去实现,要 有计划,不能盲目工作。而且,我认为“成功才是成功之母!”你只有成功了,你才知道正确的工作方法,才是开启之后成功道路的关键。


第二,态度很重要。

很多新人进来以后,没打几天电话,就开始自我怀疑,是不是该放弃了,这个岗位不适合我。这个时候,你一定要知道,我们这个岗位是有潜伏期的,聪明点的可能一个月就如鱼得水了;慢一点的可能6个月。我就是最笨的,从6个月以后,才开始做起来的。所以,相信自己,不要轻易放弃!



顶呱呱创新服务模式,受多方点赞认可

O M G!顶呱呱惊现2米大长腿“麻豆”——年会嗨翻天!
他们是企业的免疫系统,守护着企业的健康!
这篇文章,呱妹写得面红耳赤,嘿嘿嘿~
欧耶~有了这个神器,以后上班再也不用担心扣分啦!没想到今年的流行色居然这……………么色!
2018大片简直多到爆炸!




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