【解密韩妆代购】听专业人士说:免税店版、专柜版和企划版的区别!不要再被忽悠了!

昨夜星辰昨夜风雨 发表于 2021-04-18 16:36:42 | 只看该作者
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现在普遍有人认为免税店的版本没有专柜的好,听一遍不信,听多几遍就肯定就信了!这就是传说中的“三人成虎”!


那么小编今天从多个维度,跟韩妆公司和专注韩妆的大叔咨询的结果,来告诉大家“免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”


1.从工厂工艺流程上讲

以LG为例,套盒里水 乳 和中样,都是公司自己的工厂生产的,一个工厂的生产线!在生产的时候,都是先生产水,然后再生产乳液,按照预定计划,一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。先分开生产完后,再分货。

分的时候,分成专柜的水乳单品, 专柜版套盒,企划套,免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品,其实都是一样的产品。


套盒中的小样,一次生产的起订量是10万,水10万,乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

最后,就可以发货给专柜,免税仓库和企划部门了。

这是前几天,一顾客收到爱丽胶原蛋白套盒后的疑虑,正好印证了今天的理论!看图




2. 从营销模式上讲

套盒大体分为两种,一种是专柜和免税店的版本,一种是企划版本!


免税店版本和专柜版,除了在特定时间,个别包装有些不同,基本上是一样的。

为什么会这样呢?

说白了,还是为了营销!比如夏季专柜套盒里没有霜,只保留水乳! 比如,到了秋季,套盒里增加了手霜。为了应季,拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销!

而针对免税店版为什么不需要改变呢?

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的,你不可能天天国外玩儿,所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大,还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜!你说对吧?


再说说企划版本!企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

其滑板每个月都有不同的包装和组合,但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。(不信你自己去化验,如果不同,来找我,你多少买的,我给你多少现金。当然,假货除外)那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢?我稍后给大家分析下!

企划套盒是韩国特有的一种营销模式,有点像我们说的安利等的营销模式!是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径!

说白了,原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌,比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

但是这种销售模式也在变,现在企划版本的销售管控也比较严格了。如果有人跟你说有大货,巴拉巴拉,你(pian)懂(ren)的!




3. 为什么我们能拿到免税店的套盒?

因为我们是一般爱韩妆的外国人,我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方,那就是旅游合作公司!就好像你们去韩国旅游,导游带你们逛免税店,你们购物,导游是有回扣的(这点相信大家不陌生,这也是旅游行业的成规)。

我们通过旅行社拿到了这些套盒,也就是大家所谓的免税店版套盒。因为不同品牌有不同的回扣,所以大家拿到的套盒,普遍比免税店销售的要便宜,就是这个原因!!里外里,谁买谁赚到了!

再说说LG和爱茉莉公司的态度,他们其实都是反对免税店这种销售渠道的,所以免税店就限量了!限量规定,每个人限购多少个,限购多少金额.

上有政策,下有对策!我们多找几个人来,不就解决了吗!



4.为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高?

注意,我说是国内!因为这是国内人的炒作方式!同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢?

说白了,还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜,不用苦哈哈跑去免税店排队,不用找旅游服务公司的关系!而同时,又能卖出高价!

比如,后 津率享的套盒,免税店版本是这样,


套盒包括:

津率享调理水150ml,津率享调理乳110ml,津率享面霜30ml
套盒内赠送:津率享眼霜4ml,津率精华5ml,津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的


套盒包括:津率平衡液150ml,乳110ml,霜30ml,

套盒赠送:中样护手霜20ml.水20ml.乳20ml .霜10ml…原价20万

为什么赠手霜,秋天马上来了,手霜该上架了。给个试用装,你先试试,好用了就买。对吧!这就是我说的套盒赠品营销!


再对比一下,产品的含量:正装都是一样的。只是中样发生了变化!

免税店版的赠品,精华、眼霜、霜都是日常必须的!而就是这个8月套盒,变成了水乳霜和手霜。不能说,哪个版本的赠品更好。但一定的是,打着专柜版和企划版的名头,他们偷偷涨价了!他们说专柜版的好,所以,卖得贵。一定是这样,对吗?而你,恰好相信了。




5.没有免税店和专柜版区别的品牌!

这是LG和爱茉莉的高端,而中低端和部分品牌是没有专柜版和免税店版本区别的,比如伊思!

你看到过两个版本有任何包装或者容量或者其他的区别吗?

一定没有!




如果你还不信,那就88


好了,“金三顺”嘚吧完了!都是纯干货!!不定期推送!


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